בעיסקאות נדלן , ובעצם בכל עיסקה בכל תחום שהוא הדבר החשוב ביותר הוא היכולת לנהל משא ומתן.

מעבר למחיר הדירה, מו”מ יקבע את ההחלטות לגבי פינוי ותשלומים 

משא ומתן יעיל דורש מידע מוקדם שלי בתור מתווך בעל מקצוע , נהוג לגשת לתהליכי משא ומתן תוך בירור מראש של מאפייני הצד השני שאיתו יתנהל המשא ומתן. רק לאחר תהייה הכרת הצד השני , שטח של צרכיו, אופיו , רצונותיו ויכולתו הכלכלית הממשית ניתן להתחיל במשא ומתן אפקטיבי.

אז רגע לפני שאתם מוכרים את הנכס שלכם ועושים את אחת העסקאות החשובה בחייכם 

קבלו ממני אליכם 5 אבני דרך שיעזרו לכם להגיע למטרה שלכם בתוצאות הכי טובות עבורכם וכמובן למקסם את מחיר את הדירה ולקבל עלייה אפילו יותר ממחיר השוק! (כן אתם קוראים נכון )

1.ידע =כח

אנחנו צריכים להבין את הצרכים שלנו, מהן יתרונותיה וחסרונותיה של הדירה לעומת דירות אחרות למכירה בשוק, בעלות נתונים דומים כמו:מחיר,גודל, סביבה ומצב הדירה. 

מה הן הסוגיות עליהן ניתן להתפשר עבור הדירה למכירה שלנו מבחינת:

זמן הפינוי,תנאי תשלום,שיפוץ, חניה, פריטים שישארו בדירה וכו.

טיפ שווה זהב -תשאפו לכמה שיותר אפשרויות יצירתיות של ויתורים בתמורות. 

2.טקטיקת מחיר:

מהו המחיר הנמוך ביותר שנהיה מוכנים לקבל עבור דירה שאנו מוכרים, מהו הטווח שנהיה מוכנים לחיות איתו.לא משנה עד כמה ההצעה שקיבלתם עבור הדירה למכירה היא טובה. תמיד תנו הצעה שכנגד בכדי שהקונה לא ירגיש שזה היה קל מדי ואולי יכול היה לקבל את הדירה במחיר יותר טוב.

הישארו בגבולות שלכם.אם תצהירו כי זהו המחיר הנמוך ביותר שלכם ואחר כך תורידו אותו הצד השני יבין שהגבולות שלכם לא באמת בלתי עבירים. 

3.דברים לא פתורים

אם נתקעתם בסוגייה כלשהי במהלך מו”מ על דירה למכירה,השאירו אותה לסוף, או אז תוכלו לארוז הכל בחבילה אחת ולהגיע להסכמה, כאשר כל ויתור של צד אחד הוא כנגד ויתור של הצד השני.

.תבואו מרוכזים וחדים,אנחנו מוותרים רק על דברים שהחלטנו שהם לא כל כך חשובים בזמן שאנחנו מקבלים את מה שרצינו מלכתחילה.

4.דחייה זה לא סוף הסיפור

זכרו שמשא ומתן לא חייב להסתיים כבר באותו רגע,אתם יכולים להפסיק אותו ולהמשיך כמה ימים לאחר מכן.

זה יתן לכם זמן לחשוב על דברים יותר לעומק ולקבל החלטה בהשלמה.

יש מקרים שמקבלים עסקה טובה אז אין טעם לדחות את המו”מ.

5.לנטרל רגשות . 

הנושא הכי נפוץ שמפוצץ עסקאות נדל”ן זה להכניס רגשות לתוך העסקה.

זה הבית שלכם וכל הערה או מילה מיד מעוררת רגשות. רובנו מחוברים רגשית לבית.

בית מכיל בתוכו המון חוויות מהחיים שלנו, 

לכן כל מילה מצד הקונה יכולה לעורר אצלנו הרבה מאוד רגשות, כאשר הקונה מעליב את הבית שלנו-מאוד קר,מכוער איך אפשר לגור פה ושאר הערות.לא להיפגע יכול להיות שהמטרה שלו היא בכלל לנסות להוריד במחיר.

שמרו על קור רוח וזכרו אתם נמצאים במשא ומתן למכירת הדירה שלכם.

בהצלחה!

ועוד עצה בונוס ממני ,

מוכרים את הדירה שלכם תנו לי להוריד ממכם את הכאב ראש, ולעשות את מה שאני הכי טוב וזה להשיג לכם את התוצאות הכי טובות.